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L’objectif ultime de l’acheteur de bois franc, est de passer le 3 faces claires (FC) en 2 FC et pour cela, s’il ne trouve pas de défauts, il va tout faire pour essayer d’en trouver. |
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La tentation est également grande pour réduire de 1 pouce les diamètres. |
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En général, le résultat final résulte en une diminution du prix payé pour un chargement de 25-40%. |
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Il faut donc considérer sérieusement le 2 FC lors de l’évaluation des listes de prix pour la sélection de notre acheteur car une fois le camion rendu à destination, il devient onéreux de le rediriger après classification (Lorsque cela est encore possible!). |
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S’il y a du 3 FC, s’assurer que c’est bien cela et bien l’indiquer sur la bille car il y a toujours moyen de trouver un semblant de défaut sur une face pour faire passer un 3 FC à 2 FC. |
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Toujours remettre la fiche d’évaluation à l’acheteur avant son évaluation (fiche obtenue avec le logiciel Formana) pour faire en sorte que celui-ci sache qu’un contrôle a été effectué sur ce chargement et qu’il ne pourra pas le déclasser sans soulever de questions. |
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Une évaluation conservatrice des billes s’impose, car l’acheteur évalue à la loupe alors que le vendeur a tendance à ne pas voir les défauts. |
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Se rappeler qu’une face perdue est perdu; que ce soit dû à un petit défaut (d’où l’importance de l’élagage) ou à des défauts majeurs évidents sur toute la face. Cela signifie qu’une bille ayant 2 faces vraiment laides a autant de valeur qu’une belle bille n’ayant qu’une petite branche sur 2 faces. |
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Certains acheteurs acceptent des petits défauts alors que d’autres s’en servent comme excuse pour déclasser. Il vaut mieux bien connaitre son acheteur avant de choisir. |
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Le bois de qualité déroulage est généralement ramené à la qualité sciage lorsque évalué dans la cour à bois d’un scieur. La bille est par la suite revendue au dérouleur avec profit. |
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En résumé, la stratégie du scieur est de bâtir sa liste de prix pour susciter l’intérêt sans pour autant payer ces prix alléchants affichés en déclassant. |
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Certains acheteurs sérieux, engagent des classeurs professionnels indépendants sur lesquels ils n’ont aucun droit de regard. Ce sont des acheteurs à privilégier. |
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En période de forte demande, les acheteurs compétionnent pour l’achat de bois. Différentes stratégies sont alors déployées pour amener les chargements dans leur cour à bois. Les listes de prix deviennent négociables, l’évaluation plus lâche. |
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La relation vendeur-acheteur doit rester une relation d’affaire. L’amitié développée au cours du temps doit rester de côté au moment du classage. Ce qui compte ici, c’est l’évaluation et le prix payé. C’est l’instant critique ou tout se joue : un bref moment où l’habilité de l’acheteur est à son meilleur face à un vendeur inexpérimenté. |
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Dans l’évaluation des billes, il y a toujours une zone grise sujette à interprétation. Le résultat final dépend également de l’humeur de l’acheteur. |
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Face à un nouveau vendeur, l’acheteur essayera d’évaluer le potentiel de bois à venir. Si plusieurs chargements sont à espérer dans un avenir plus ou moins lointain, l’acheteur sera enclin à relâcher l’évaluation sur ce voyage afin de gagner sa confiance. Il se reprendra dans les chargements suivants. |
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En agissant ainsi, l’industrie se tire dans le pied. En effet, elle décourage les vendeurs. Elle se condamne à la rareté du bois et à se contenter de bois de mauvaise qualité; les vendeurs préférant le laisser pourrir sur place ou le transformer en bois de chauffage. Elle inhibe toute ambition de cultiver du bois de qualité. |
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Élaguer ses arbres (feuillus) jusqu’à une hauteur de 20’ alors que ceux-ci sont encore jeunes (D = 4"-10 "), permet d’obtenir des billes 4 FC. À long terme (10-15 ans), c’est l’opération la plus rentable qu’il est possible de faire dans un boisé avec son éclaircissement qui permet aux arbres de doubler leur vitesse de croissance. |
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Une évaluation des arbres échantillonnés permet d’obtenir un portrait du potentiel économique du boisé dans le temps grâce au logiciel Formana. |
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La fiche d’évaluation du chargement obtenu avec le logiciel Formana décrit en détail chacune des billes et affiche les divers totaux. Le logiciel suggère les meilleures offres par bille et pour le chargement. La gestion et la décision finale sont du ressort de l’utilisateur. |
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L’élagage, l’éclaircissement, l’inventaire, la récolte très sélective, la vente sélective, le contrôle et la maitrise du logiciel Formana sont les ingrédients de la recette pour transformer un boisé de bois franc quelconque en une entreprise perpétuellement très rentable. |
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Auteur : Normand Charland de www.formana.com
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« Jardiner la forêt avec Formana apporte des revenus réguliers à perpétuité » |
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